?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

А вот, внезапно-ка, напишу я про бизнес. Бизнесмен из меня никакой, но неудачников тоже бывает полезно послушать, ибо ошибку выжившего никто не отменял.

Расскажу про парочку ментальных барьеров, которые мне не дались.

В начале фильма Бойцовский клуб, Джек рассказывает случайной попутчице, что его компания выпускает автомобили с дефектами двигателя, которые могут привести к аварии и смерти водителя.

Отрывок:


— Берём количество выпущенных машин — А, умножаем на вероятную долю машин с неисправностями — B, и умножаем произведение на стоимость урегулирования вопроса без суда — С.
A умножить на B умножить на C равно X. Если X меньше затрат на доработку, то возврата не будет.
— В какой компании вы работаете?
— В крупной.


Паланик подал тему в циничном ключе, но именно так всё и происходит. Так или иначе, но любые ценности бизнес переводит в деньги. В этом его, бизнеса, суть. И совершенно неважно, кто стоит у руля бизнеса, хороший человек или плохой. У крупных компаний, как правило, в формулу входят репутационные издержки, т.е. к Х добавляется сумма, которую потеряет компания из-за скандала и потерявших лояльность клиентов. Если репутация оценивается высоко, то в глазах клиентов фирма выглядит “доброй”. Опытные управленцы, как правило, оценивают репутацию очень высоко. Но для того, чтобы высоко её оценить, нужно заниматься оценкой. Сказать, что "репутация дороже денег" - это не оценка, это ограничение. Настоящий бизнесмен может сказать конкретно, сколько в деньгах стоит его репутация. Многим людям тяжело психологически ставить репутацию или любую другую духовную вещь на свете на одну полку с деньгами. Такая попытка наталкивается на ментальный барьер.

Мы обслуживали малый бизнес, иногда случались середнячки и очень редко, но всё же доводилось жать руку по настоящему богатым людям. По началу, я не понимал, как можно забить на свою часть сделки, если ты можешь её выполнить. Мне казалось, что эти люди чего-то не понимают или они мошенники. Чуть позже, я узнал, что бизнес перестает выполнять любые договоренности ровно в то момент, когда договоренности перестают быть выгодными. Всегда. И не важно, были ли обещания устными, письменными или даже прописаны в договоре с указанием санкций и тем более не важно, кто от этого пострадает. У тех, кто пострадает - свой бизнес, пусть считают сами.

Если ты фрилансер, то должен уметь пересчитывать в деньги своё время, свои профессиональные навыки, свою репутацию, эмоциональный ресурс, здоровье, риски дополнительной работы, чувство ответственности и т.п. Чем больше вещей человек сможет мысленно поставить на одну полку с деньгами, тем точнее он сможет оценить, насколько выгоден его бизнес в целом и насколько выгодно данное, конкретное предложение в частности. А те, кто этого не делают, постоянно терпят убытки и страдают.

В тех случаях, когда выгода натыкается на этическую преграду, бизнесмен оценивает стоимость этики. После этого пройдоха плюёт на этику, а этичный человек продаёт бизнес. И оба поступают максимально выгодно для бизнеса, но, повторюсь, чтобы принимать такие решения нужно всё переводить в деньги и считать-считать-считать.

И так, первый ментальный барьер - умение оценивать всё в деньгах. Если это не дано, то курсы этому не научат, только практика. Второй ментальный барьер - любовь к деньгам.

У человека, родившегося в СССР, как правило есть комплексы, касающиеся денег. Все богатые - негодяи, деньги не воруя не заработать, богатым быть стыдно, деньги - пыль, нельзя есть икру, когда где-то голодают и т.п. В той или иной степени, мы все подвержены. Есть нормальные бизнес-курсы, которые работают с негативным отношением к деньгам и даже кому-то помогают. Но! Всё вышеперечисленное, это причины ненавидеть или презирать деньги. Для успеха мало не презирать деньги. Для успеха деньги надо ЛЮБИТЬ. Вот этому точно ни на каких курсах не учат. Либо дано, либо нужно серьезно трансформировать своё мышление.

Если вы думаете, что любите деньги, скорее всего, это не совсем так. Обычно человек любит обладать деньгами. Или любит, когда их много. Или любит их тратить.
Первый случай, т.е. обладание деньгами, это не любовь. Это привязанность ревнивого супруга, который не отпускает жену к подругам и читает её смс-ки, т.е. любовь замешанная страхе потери. Второй, когда их много, это тоже не любовь деньгам, это любовь к своему статусу. Это как жениться на фотомодели, чтобы красоваться на приёмах. Третий, любить их тратить, это тоже не любовь. Это - секс.

Тот, кто любит деньги чистой, платонической любовью, не боится их потерять, любит их добиваться и тратить, любит находится в их обществе, возиться с ними и играть в игры, смотреть на их потоки, восхищается большими деньгами и улыбается небольшим. Это не обязательно значит, что человек любит деньги больше всего на свете. Не обязательно, но обязательно любит наравне с другими важными вещами. Многие большие организации, меняющие мир, держатся на людях, любящих деньги больше, чем саму организацию. И без них ничего бы не вышло.

Я не достиг успеха в бизнесе, возможно потому, что люди, по ту сторону двух ментальных барьеров, меня пугают. Не могу сказать, что это плохие люди, они просто другие. По аналогии с детской площадкой, я строил замок в песочнице, а они играли в футбол. Когда мяч залетает в песочницу, то страдает обычно не мяч, а замок. И у тебя есть выбор - либо ты строишь замок заново (по сути, ложный вариант), либо присоединяешься к футболистам, либо уходишь с площадки домой. Я помыкался между первыми двумя вариантами, потом вздохнул, собрал совок и ведерки и пошёл домой.

Впрочем, кое в чем я изменился. Ни кому больше не верю на слово. Даже близким людям.

Comments

( 44 comments — Leave a comment )
xarita
Jun. 26th, 2016 12:55 pm (UTC)
В плане финансов или вообще не веришь?
mozgosteb
Jun. 26th, 2016 12:58 pm (UTC)
Вообще. Если от их несдержанного обещания мне ничего серьезного не будет, тогда верю. А если будет, то обязательно смотрю, есть ли факторы, которые заставят сдержать обещание. Если их нет, то пытаюсь их создать.
xarita
Jun. 26th, 2016 01:07 pm (UTC)
Если мне ничего серьезного не будет я и внимания не обращу :)))

Для меня кромешный ад с кем-то о чем-то договариваться. И если с деньгами все более менее понятно, то со временем просто кошмар.
(no subject) - mozgosteb - Jun. 26th, 2016 01:09 pm (UTC) - Expand
(no subject) - xarita - Jun. 26th, 2016 01:15 pm (UTC) - Expand
(no subject) - mozgosteb - Jun. 26th, 2016 01:17 pm (UTC) - Expand
(no subject) - xarita - Jun. 26th, 2016 01:21 pm (UTC) - Expand
(no subject) - mozgosteb - Jun. 26th, 2016 02:02 pm (UTC) - Expand
(no subject) - xarita - Jun. 26th, 2016 02:08 pm (UTC) - Expand
xarita
Jun. 26th, 2016 01:38 pm (UTC)
Мне еще про "создать факторы" интересно... Это как?
(no subject) - mozgosteb - Jun. 26th, 2016 01:42 pm (UTC) - Expand
(no subject) - xarita - Jun. 26th, 2016 01:43 pm (UTC) - Expand
(no subject) - mozgosteb - Jun. 26th, 2016 01:58 pm (UTC) - Expand
(no subject) - xarita - Jun. 26th, 2016 03:35 pm (UTC) - Expand
(no subject) - mozgosteb - Jun. 26th, 2016 03:41 pm (UTC) - Expand
(no subject) - xarita - Jun. 26th, 2016 03:42 pm (UTC) - Expand
(no subject) - mozgosteb - Jun. 26th, 2016 03:45 pm (UTC) - Expand
(no subject) - xarita - Jun. 26th, 2016 03:47 pm (UTC) - Expand
(no subject) - xarita - Jun. 26th, 2016 01:44 pm (UTC) - Expand
(no subject) - bearinbloodbath - Jun. 26th, 2016 02:43 pm (UTC) - Expand
(no subject) - mozgosteb - Jun. 26th, 2016 02:44 pm (UTC) - Expand
(no subject) - xarita - Jun. 26th, 2016 02:52 pm (UTC) - Expand
elshanec
Jun. 26th, 2016 01:58 pm (UTC)
я вместе с тобой домой пошёл. нет во мне таланта бизнесмена.
mozgosteb
Jun. 26th, 2016 01:59 pm (UTC)
Как бы ни банально звучало, но каждому своё
elshanec
Jun. 26th, 2016 02:08 pm (UTC)
именно так и лично я своей жизнью доволен вполне.
livejournal
Jun. 26th, 2016 03:35 pm (UTC)
Здравствуйте! Ваша запись попала в топ-25 популярных записей LiveJournal северного региона. Подробнее о рейтинге читайте в Справке.
mage_pro
Jun. 26th, 2016 04:23 pm (UTC)
- Вы слишком любите деньги.
- А вы их не любите?
- Нет.
- Зачем вам тогда 60 тысяч?
- Из принципа.
(с) 12 стульев

Как относился к деньгам Остап?
mozgosteb
Jun. 27th, 2016 03:01 am (UTC)
Возможно Остап таки любил деньги. А вот талантом всё считать в деньгах, он явно не обладал.
(no subject) - mage_pro - Jun. 27th, 2016 04:20 am (UTC) - Expand
(no subject) - mozgosteb - Jun. 27th, 2016 04:24 am (UTC) - Expand
(no subject) - mage_pro - Jun. 27th, 2016 04:36 am (UTC) - Expand
(no subject) - mozgosteb - Jun. 27th, 2016 04:59 am (UTC) - Expand
(no subject) - mage_pro - Jun. 27th, 2016 05:13 am (UTC) - Expand
(no subject) - xarita - Jun. 27th, 2016 05:15 am (UTC) - Expand
(no subject) - mozgosteb - Jun. 27th, 2016 05:18 am (UTC) - Expand
(no subject) - mozgosteb - Jun. 27th, 2016 02:26 pm (UTC) - Expand
(no subject) - mage_pro - Jun. 27th, 2016 05:42 pm (UTC) - Expand
(no subject) - mozgosteb - Jun. 28th, 2016 02:03 am (UTC) - Expand
(no subject) - mage_pro - Jun. 28th, 2016 07:37 am (UTC) - Expand
duhovniyplastyr
Jun. 27th, 2016 07:15 am (UTC)
Тема какая-то меня окружает денежная со всех сторон. Смотрю сериал "миллиарды", вокруг тренинги рекламируют про "как войти в денежный поток", ну и вообще. Так-то у меня обычно отношения с деньгами не складываются, но последнее время все больше хочу их полюбить. Именно так как описано в посте. Бескорыстно, а не просто тратить, ведь как ты точно заметил - это про секс, а не про любовь.

mozgosteb
Jun. 27th, 2016 01:30 pm (UTC)
Смотри-ка, они похоже берут тебя в кольцо)) Ты, главное, в нужный момент капитулируй)
duhovniyplastyr
Jun. 28th, 2016 05:32 am (UTC)
Надеюсь, это им дорого обойдется...
gnawer
Jun. 27th, 2016 08:11 am (UTC)
Охуенный пост. Есть вещи, над которыми можно думать.
mozgosteb
Jun. 27th, 2016 01:30 pm (UTC)
Спасибо!
( 44 comments — Leave a comment )